【概要描述】

證券時(shí)報(bào)

        人們都在期待國(guó)慶假期，LED照明行業(yè)更期待將于10月1日起正式實(shí)施的《中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖》。

　　按此規(guī)劃，我國(guó)將在5年時(shí)間內(nèi)，按功率大小分階段逐步淘汰普通照明白熾燈，取而代之的是以LED燈為代表的節(jié)能照明產(chǎn)品。這對(duì)LED照明行業(yè)而言，無疑是一次歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

　　在新政策實(shí)施前夕，證券時(shí)報(bào)記者來到國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)長(zhǎng)方照明(300301,股吧)（300301）位于深圳的總部，采訪了該公司董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)。

　　行業(yè)顯放量跡象

　　“我絕對(duì)看好新政策實(shí)施后的市場(chǎng)前景。”采訪中，鄧子長(zhǎng)興奮地告訴記者，“就我們觀察，目前行業(yè)已開始有銷售放量的跡象，一旦產(chǎn)品成本能再下降，加上新政策利好，將促使LED照明市場(chǎng)整體爆發(fā)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也許是今年底，也可能是明年上半年。”

　　透過鄧子長(zhǎng)辦公室的窗戶，記者能清楚地看到生產(chǎn)車間正在忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)了解，盡管長(zhǎng)方照明今年3月份才完成創(chuàng)業(yè)板上市，辦公地址又離市區(qū)較遠(yuǎn)，但半年來絡(luò)繹不絕的基金券商研究員以及各地經(jīng)銷商幾乎踏破了公司門檻。

　　鄧子長(zhǎng)介紹說，目前長(zhǎng)方照明專注的白光照明領(lǐng)域，是LED應(yīng)用最為廣闊的市場(chǎng)，公司產(chǎn)品包括直插式、貼片式LED照明光源器件以及LED照明成品燈具。貼片式LED照明光源器件以室內(nèi)照明為主，包括燈管、射燈、筒燈等，是長(zhǎng)方照明近幾年大力發(fā)展的產(chǎn)品。

　　“說一個(gè)很形象的事實(shí)，長(zhǎng)方照明工業(yè)園是2010年才建成投入使用的，但僅僅兩年多時(shí)間，這里的設(shè)計(jì)產(chǎn)能已無法滿足市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)方產(chǎn)品的需求。所以我們迫切需要通過資本市場(chǎng)募集資金上馬新的生產(chǎn)線。”談及新廠建設(shè)，鄧子長(zhǎng)的興奮溢于言表。

　　他告訴記者，公司將使用超募資金在惠州新建產(chǎn)業(yè)園，擴(kuò)大產(chǎn)能。新產(chǎn)業(yè)園僅項(xiàng)目一期的土地規(guī)模就是目前工業(yè)園的近5倍。

　　杜絕瑕疵品

　　已經(jīng)在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的長(zhǎng)方照明，在保持產(chǎn)能高速擴(kuò)張的同時(shí)，又能否始終提供高質(zhì)量的產(chǎn)品？日前，曾有微博爆料稱，長(zhǎng)方照明在公司內(nèi)部舉行了一次瑕疵產(chǎn)品銷毀活動(dòng)。

　　當(dāng)記者提到這個(gè)問題時(shí)，鄧子長(zhǎng)馬上詢問網(wǎng)上的看法如何。得知網(wǎng)上有評(píng)論將這次銷毀活動(dòng)比作當(dāng)年海爾砸毀不合格冰箱時(shí)，他笑稱好的公司都不會(huì)忽略小問題，都是在發(fā)現(xiàn)小問題時(shí)就下決心從根源上杜絕。

　　“我必須說明一下，這個(gè)是由于部分供應(yīng)商提供的原材料有問題，導(dǎo)致公司生產(chǎn)的一批3瓦LED蠟燭燈在高溫不透風(fēng)的情況下有失效隱患。雖然這批瑕疵產(chǎn)品一樣能使用，甚至有員工說干脆不要銷毀讓他們拿回家，但為了提高員工品質(zhì)意識(shí)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商做出提醒，公司仍決定要對(duì)這批產(chǎn)品進(jìn)行銷毀。”他嚴(yán)肅地說。

　　“銷毀活動(dòng)在7月13日舉行，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)了很多供應(yīng)商，他們也很受震撼。”鄧子長(zhǎng)表示，借助這次活動(dòng)，公司成立了一個(gè)品質(zhì)監(jiān)測(cè)小組，他任組長(zhǎng)，親自抓產(chǎn)品品質(zhì)，以杜絕類似事件再次發(fā)生。

　　布局渠道

　　也許，正是這種重視并解決小問題的態(tài)度，讓鄧子長(zhǎng)在今年初就開始策劃如何布局即將爆發(fā)的LED照明市場(chǎng)。

　　“公司目前的短板在于渠道不夠完善，而建立渠道則要先樹立品牌。考慮到LED照明細(xì)分市場(chǎng)太多，公司決定實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。目前已擁有"長(zhǎng)方"辦公照明、"東漢"商業(yè)照明、"同宇"家居照明三大照明品牌，并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。”他介紹稱，公司目前各品牌的經(jīng)銷商已基本覆蓋到全國(guó)各省地級(jí)市。

　　他進(jìn)一步透露，希望再用一年的時(shí)間，將銷售渠道從地級(jí)市做到縣級(jí)市，最終的戰(zhàn)略目標(biāo)是到2015年實(shí)現(xiàn)公司渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，完成全渠道覆蓋。

　　如果能解決渠道問題，長(zhǎng)方照明在產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)將得到淋漓體現(xiàn)。

　　鄧子長(zhǎng)告訴記者，相比其他廠商，長(zhǎng)方依靠自產(chǎn)光源以及即將投產(chǎn)的IC驅(qū)動(dòng)電源，極大降低了成本。“比如我們的主要產(chǎn)品之一T8燈管，代理價(jià)只有每根39元，這樣的性價(jià)比在全國(guó)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且隨著即將投產(chǎn)的IC驅(qū)動(dòng)電源，有望能將成本再下降一大截。”

　　鄧子長(zhǎng)說，公司的長(zhǎng)期愿景不僅是靠低價(jià)賣出產(chǎn)品，更希望通過降低經(jīng)濟(jì)成本，使得LED照明走進(jìn)千萬普通百姓家中，促進(jìn)節(jié)能減排。